Conservador
~30%- Totens
- 15 totens (marco de 180 dias, piso do intervalo)
- Receita mensal
- R$ 66 mil/mês (R$ 792 mil/ano ÷ 12 — SOM consolidado Ano 1, piso)
- Payback
- 28 meses (topo do intervalo de payback do CAPEX)
derivado
Mercado e cronograma
O tamanho real do jogo, sem número sem origem.
Todo valor abaixo carrega um selo: fonte (dado publicado), derivado (cálculo a partir de fontes) ou estimativa (premissa própria, em faixa). Onde o dado não existe, está escrito que não existe.
TAM · SAM · SOM
Três pilares de receita — locação de curta duração, mídia OOH e Wi-Fi patrocinado — dimensionados para a microrregião Oeste-SC.
TAM
R$ 180–220 M/ano
estimativaLocação de curta/média duração — microrregião Oeste-SC
~55 mil domicílios urbanos em Chapecó (IBGE Censo 2022), vacância de 10%, monetização parcial.
R$ 25–37 M/ano
derivadoPublicidade OOH regional
Mercado OOH de SC movimentou R$ 312 M em 2023 (CCSP/Projeto Intermeios); Oeste-SC ~8–12% da população estadual.
R$ 2,7–3,6 M/ano
estimativaWi-Fi patrocinado B2B2C
Referência nacional de R$ 900 M–R$ 1,2 bi (ABRINT/IDC 2024); Chapecó ~0,3% do TAM nacional.
R$ 208–261 M/ano
derivadoTAM consolidado (3 pilares)
Soma dos três pilares (locação + OOH + Wi-Fi) na microrregião Oeste-SC.
SAM
R$ 14–28 M/ano
estimativaLocação semanal/corporativa
Estimativa de 1.200–2.000 contratos semanais/ano em pico (demanda corporativa + saúde + educação).
R$ 3,5–6 M/ano
estimativaPublicidade OOH em totens
50–80 pontos possíveis em Chapecó, CPM competitivo com OOH tradicional.
R$ 480–960 mil/ano
estimativaWi-Fi nos pontos Lar.go
Fluxo estimado de ~800 mil acessos/ano nos pontos Lar.go.
R$ 18–35 M/ano
derivadoSAM consolidado
Soma dos três pilares restritos ao perímetro urbano de Chapecó.
SOM
R$ 480–720 mil/ano
estimativaLocação (Ano 1)
60–120 imóveis no estoque, ocupação de 55–70%.
R$ 216–540 mil/ano
estimativaOOH em totens (Ano 1)
15–25 totens ativos, ~R$ 1.200–1.800/mês/totem.
R$ 96–180 mil/ano
estimativaWi-Fi patrocinado (Ano 1)
8–12 pontos ativos, modelo CPL + patrocínio de eventos.
R$ 792 mil – R$ 1,44 M/ano
derivadoSOM consolidado — Ano 1
Crescimento orgânico, sem funding externo em fase inicial.
R$ 3,2–5,8 M/ano
estimativaSOM consolidado — Ano 2 (com funding)
Escala para 200+ imóveis, 60+ totens, cobertura microrregional.
Três cenários, com probabilidade
Derivados do SOM do Ano 1 e do intervalo de payback do CAPEX de totens e tecnologia.
Base
~50%- Totens
- 15–35 totens (marco de 180 a 365 dias)
- Receita mensal
- R$ 108 mil/mês (média de R$ 876 k–R$ 1,26 M/ano ÷ 12 — receita bruta consolidada Ano 1)
- Payback
- 18–28 meses (payback do CAPEX de totens + tecnologia)
derivado
Agressivo
~20%- Totens
- 35 totens (marco de 365 dias, KPI de indicadores de sucesso)
- Receita mensal
- R$ 120 mil/mês (R$ 1,44 M/ano ÷ 12 — SOM consolidado Ano 1, teto do intervalo)
- Payback
- 18 meses (piso do intervalo de payback do CAPEX)
derivado
Oito vetores de receita por totem
Esforço e retorno em escala de 1 a 5. O totem já instalado é a plataforma; cada vetor é software, contrato ou um periférico barato.
Wi-Fi patrocinado + captive portal
Esforço 1/5Retorno 3/5
Roteador já existente no totem; captive portal com marca de patrocinador local (banco, telecom, varejo). Praças com Wi-Fi grátis geram 3–8x dwell time (Cisco AIR 2024).
R$ 2.500–8.000/mês por totem (contrato de 12 meses)
Mídia programática DOOH (SSP)
Esforço 2/5Retorno 3/5
Integração das telas dos totens a SSPs (Hivestack, Vistar Media, Broadsign SSP); receita passiva via leilão programático.
R$ 3.500/mês por totem em regime (fill rate 40–60% após 6 meses; eCPM DOOH BR R$ 8–22)
Dados anônimos de fluxo
Esforço 3/5Retorno 5/5
Câmera edge (Axis M3057, ~US$ 180) faz contagem anônima LGPD-compliant, sem armazenar imagem. Dados vendidos para prefeitura, varejo do entorno e incorporadoras.
R$ 1.900/mês por assinante, 3–5 assinantes por totem (margem 90%)
Selo "Lar.go Certified Public Space" (SaaS B2B)
Esforço 3/5Retorno 4/5
Licenciamento do software Lar.go para condomínios de alto padrão, shoppings e coworkings, sem venda de hardware.
R$ 890–2.900/mês por espaço; meta Ano 2: 40 espaços = R$ 480 mil ARR incremental
Marketplace hiperlocal CPC
Esforço 2/5Retorno 3/5
Comerciantes num raio de 400 m do totem pagam custo por clique para aparecer no menu de comércio local do totem (modelo Google Ads regionalizado).
R$ 1,80/clique, ~1.200 cliques/mês por totem em ponto de shopping
Aluguel de espaço para food truck & eventos
Esforço 1/5Retorno 2/5
App do totem publica calendário de agendamento do entorno da praça (food truck, feira, aula de yoga); taxa de intermediação de 12%.
R$ 800–1.500/mês por totem em ponto certo
Editais públicos (funding gratuito)
Esforço 4/5Retorno 5/5
Mapeamento de editais e linhas: FINEP Tecnova III (R$ 400 mil não-reembolsável, out/2026), BNDES Startups (R$ 800 mil crédito 2% a.a.), FAPESC Primeira-Empresa SC (R$ 200 mil, abr/2027), Lei Rouanet, PMI municipal Chapecó.
Até R$ 1,4 M em captação não-diluitiva mapeada (soma dos editais citados)
Parcerias com universidades
Esforço 3/5Retorno 2/5
UFFS e Unochapecó com editais de pesquisa aplicada (bolsa CNPq/CAPES); totem como "laboratório vivo" financia mestrandos e bolsas de iniciação científica.
R$ 90 mil/ano em capacidade de P&D subsidiada (2 mestrandos + 3 bolsas IC)
Efeito combinado por totem
- Baseline atual
- R$ 12.400/mês (5 vetores atuais)
- Blended
- R$ 26.560/mês (baseline + Wi-Fi + DOOH + dados anônimos + marketplace CPC)
- Upside
- +114%
- Payback recalculado
- 4,7 meses
Cálculo derivado das faixas dos vetores de Wi-Fi, DOOH programática, dados de fluxo e marketplace CPC sobre a baseline de cinco vetores já operantes.
Cronograma de abordagem
71 movimentos em 14 stakeholders, de D+7 a D+180, com canal, documento, responsável e KPI de sucesso.
| Janela | Stakeholder | Canal | Documento | Resp. | KPI |
|---|---|---|---|---|---|
| D+7 | Prefeitura de Chapecó | Ofício à Secretaria de Desenvolvimento Econômico | Ofício protocolado + comprovante de recebimento | CEO | Confirmação de reunião ≤ 15 dias |
| D+15 | Prefeitura de Chapecó | Reunião com Secretaria de Desenvolvimento e Urbanismo | Ata de reunião + mapa de pontos pré-aprovados | CEO + JUR | Lista de 10+ pontos viáveis |
| D+30 | Prefeitura de Chapecó | Protocolo de alvará (JUR) | Pedido de alvará protocolado (lote-piloto de 3 totens) | JUR | Prazo de resposta ≤ 30 dias úteis (Lei 13.465) |
| D+60 | Prefeitura de Chapecó | MOU com Fumtur | MOU assinado (totens turísticos) | CEO + JUR | MOU vigente com mínimo de 5 pontos turísticos |
| D+90 | Prefeitura de Chapecó | Proposta à Secretaria de Habitação | Proposta de cadastramento no banco de imóveis do programa municipal | CEO + FIN | Protocolo + reunião com COHAB-SC |
| D+180 | Prefeitura de Chapecó | Licenciamento e evento de lançamento | Licenças emitidas + evento público com mídia local | CEO + CMO | 3 totens operacionais; 3 matérias na mídia local |
| D+15 | Câmara Municipal de Chapecó | Mapeamento político e agendamento com vereadores | Mapa político + 2 reuniões agendadas | CEO + CMO | Reuniões realizadas |
| D+30 | Câmara Municipal de Chapecó | Minuta de PL de incentivo fiscal para PropTechs | Minuta de PL entregue ao vereador-parceiro | JUR | PL em tramitação |
| D+90 | Câmara Municipal de Chapecó | Audiência pública e lobby técnico | Apresentação pública + registro em ata | CEO + CMO | Aprovação em 1ª votação |
| D+180 | Câmara Municipal de Chapecó | Sanção do PL ou mapeamento de alternativas | PL sancionado ou relatório de alternativas | JUR | Benefício fiscal garantido |
| D+15 | BNDES | Portal BNDES | Cadastro ativo no Portal BNDES | FIN | Cadastro aprovado |
| D+30 | BNDES | Plano de negócios formato BNDES | Plano de negócios BNDES-compliant | FIN + CEO | Documento ≤ 40 páginas + planilhas |
| D+60 | BNDES | Protocolo via agente financeiro (BRDE/BB) | Número de protocolo BNDES | FIN | Protocolo recebido |
| D+90 | BNDES | Diligências técnicas | Diligências respondidas ≤ 10 dias úteis | FIN + CTO | Processo sem pendências |
| D+180 | BNDES | Contrato de crédito | Contrato BNDES assinado | FIN + JUR | R$ 500 k – R$ 1,5 M aprovados |
| D+7 | FINEP | Portal FINEP (chamadas abertas) | Relatório de chamadas compatíveis | CTO | Lista priorizada de 2–3 editais |
| D+30 | FINEP | Proposta FINEP Inovação com ICT parceira | Proposta técnica rascunho | CTO + CEO | Proposta em revisão com ICT parceira |
| D+60 | FINEP | Submissão via SIGFIN | Número de protocolo SIGFIN | CTO + FIN | Proposta submetida |
| D+90 | FINEP | Acompanhamento de análise | Respostas protocoladas | CTO | Processo em análise ativa |
| D+180 | FINEP | Resultado da chamada | Contrato FINEP ou relatório de reorientação | FIN | R$ 300–700 mil aprovados (recurso não reembolsável) |
| D+15 | FAPESC | Monitoramento de chamadas 2025 | Relatório de chamadas + deadline | CTO | 1–2 editais identificados |
| D+30 | FAPESC | Parceria formal com Unochapecó/UFFS | Carta de intenção assinada pela ICT | CEO + CTO | Parceria formalizada |
| D+60 | FAPESC | Submissão via Lattes/FAPESC | Proposta submetida (Lar.go IA + matching imobiliário) | CTO | Número de submissão |
| D+180 | FAPESC | Contrato de P&D | Contrato FAPESC assinado | FIN | R$ 150–400 mil aprovados |
| D+7 | Shopping Pátio Chapecó | E-mail formal + deck de apresentação | Deck de apresentação | CMO | Reunião agendada ≤ 7 dias |
| D+15 | Shopping Pátio Chapecó | Reunião de negociação do ponto de totem | Ata de reunião | CEO + CMO | Proposta aceita em princípio |
| D+30 | Shopping Pátio Chapecó | Contrato de concessão de espaço (12 meses) | Contrato assinado | JUR | Contrato vigente |
| D+60 | Shopping Pátio Chapecó | Instalação de totem e ativação de Wi-Fi | Totem operacional + rede Wi-Fi ativa | CTO | Totem funcionando |
| D+90 | Shopping Pátio Chapecó | Campanha "Semana do Imóvel Pátio" | Campanha veiculada nos canais do Pátio | CMO | ≥ 50 leads qualificados |
| D+180 | Shopping Pátio Chapecó | Renovação/expansão do contrato | Aditivo contratual | CEO + JUR | Contrato renovado ou expandido |
| D+7 | Efapi (Parque de Exposições) | E-mail + deck específico Efapi | Proposta de parceria oficial de hospedagem | CMO | Reunião agendada |
| D+15 | Efapi (Parque de Exposições) | Reunião com direção do parque | Ata + proposta formal (totem, Wi-Fi, crachá oficial) | CEO | Proposta em avaliação |
| D+30 | Efapi (Parque de Exposições) | MOU de parceria Efapi 2026 | MOU assinado | JUR | MOU vigente |
| D+60 | Efapi (Parque de Exposições) | Pré-venda de pacotes Lar.go Semana para expositores | 20+ pré-reservas fechadas | CMO | R$ 30 mil em pré-vendas |
| D+90 | Efapi (Parque de Exposições) | Totem-piloto no entorno do parque | Totem instalado | CTO | Totem ativo |
| D+180 | Efapi (Parque de Exposições) | Campanha pré-evento Efapi 2026 | Taxa de ocupação 100% na semana da Efapi | CMO | 60+ imóveis reservados para Efapi 2026 |
| D+15 | Vivo / Claro / TIM | Mapeamento de gerentes B2B regionais | Contatos mapeados | CTO | 2 reuniões agendadas |
| D+30 | Vivo / Claro / TIM | Negociação de SLA de conectividade | Proposta técnica e comercial recebida | CTO | Proposta com preço ≤ R$ 350/mês/totem |
| D+60 | Vivo / Claro / TIM | Contrato de conectividade (3 totens-piloto) | Contrato assinado | CTO + JUR | Conectividade ativa nos 3 totens |
| D+90 | Vivo / Claro / TIM | Exploração de co-branding do Wi-Fi | Proposta de co-branding enviada | CMO | 1 proposta em negociação ativa |
| D+180 | Vivo / Claro / TIM | Fechamento de contrato de co-branding | Contrato co-branding assinado | CEO + CMO | Operadora oficial da rede Lar.go definida |
| D+7 | Sebrae SC (Regional Oeste) | Credenciamento como empresa de inovação | Credenciamento ativo | CEO | Empresa cadastrada no painel Sebrae |
| D+15 | Sebrae SC (Regional Oeste) | Sala do Empreendedor | Apresentação de 10 min realizada | CMO | ≥ 3 contatos qualificados de corretores/proprietários |
| D+30 | Sebrae SC (Regional Oeste) | Programa Sebraetec (consultoria subsidiada) | Proposta Sebraetec aprovada | FIN | Consultoria agendada |
| D+60 | Sebrae SC (Regional Oeste) | Expositor em evento Sebrae (StartupSC Oeste) | Estande montado | CMO | 50+ leads capturados no evento |
| D+90 | Sebrae SC (Regional Oeste) | Sebrae Conecta (vitrine digital) | Cadastro ativo no Sebrae Conecta | CMO | 10+ imóveis exibidos |
| D+180 | Sebrae SC (Regional Oeste) | Parceria de capacitação com CRECI | MOU com Sebrae + 1ª turma realizada | CEO + CMO | 30+ corretores capacitados |
| D+15 | Unochapecó | Contato com Pró-Reitoria de Pesquisa e Arquitetura/Eng. Civil | E-mail formal + deck | CTO + CEO | Reunião com Pró-Reitoria agendada |
| D+30 | Unochapecó | Formalização de parceria de pesquisa aplicada | Carta de intenção assinada | CEO | Parceria formalizada |
| D+60 | Unochapecó | Vaga de estágio remunerado em TI/Produto | Vaga publicada + 5 candidatos | CTO | 1 estagiário contratado |
| D+15 | BRF (Unidade Chapecó) | Contato direto com Gerência de Facilities/Compras | Contato direto + e-mail corporativo | CMO | Contato ativo |
| D+30 | BRF (Unidade Chapecó) | Proposta formalizada Lar.go Corporate | Proposta enviada | CMO | Confirmação de recebimento + interesse |
| D+60 | BRF (Unidade Chapecó) | Reunião presencial com Facilities | Ata de reunião | CEO | Proposta em análise pela área de compras |
| D+90 | BRF (Unidade Chapecó) | Contrato-piloto (3 apartamentos / 60 dias) | Contrato-piloto assinado | JUR | Primeira reserva realizada |
| D+180 | BRF (Unidade Chapecó) | Contrato anual como âncora corporativa | Contrato anual BRF | CEO | R$ 120 mil/ano em receita BRF |
| D+15 | Hospital Regional do Oeste | Contato com Assistência Social e Diretoria Administrativa | E-mail de apresentação + proposta conceitual | CEO | Confirmação de reunião |
| D+30 | Hospital Regional do Oeste | Proposta de convênio de hospedagem assistida | Proposta formal entregue (tarifa social R$ 500/semana) | CEO + JUR | Proposta em análise |
| D+60 | Hospital Regional do Oeste | Negociação do convênio e mapeamento de fluxo | Convênio rascunhado + dados de fluxo | JUR | Dados de fluxo recebidos |
| D+90 | Hospital Regional do Oeste | Assinatura de convênio-piloto (3 meses) | Convênio assinado (até 10 apartamentos/semana) | JUR | 1ª reserva via convênio |
| D+180 | Hospital Regional do Oeste | Avaliação do piloto e expansão para Unimed | Relatório do piloto + proposta Unimed | CMO | 2 hospitais conveniados |
| D+7 | CDL Chapecó | Filiação da Realizar Negócios Imobiliários | Ficha de filiação + boleto pago | CEO | Empresa filiada; acesso à lista de associados |
| D+15 | CDL Chapecó | Apresentação à diretoria (reunião mensal) | Apresentação de 10 min | CMO | 5+ diretores interessados |
| D+30 | CDL Chapecó | Contratos de publicidade OOH com associados | 3 contratos assinados | CMO | R$ 15 mil em publicidade contratada |
| D+60 | CDL Chapecó | Campanha coletiva Black Friday/Natal | Campanha coletiva em veiculação | CMO | 10+ lojistas participantes |
| D+90 | CDL Chapecó | Endosso da CDL como plataforma oficial | Nota de endosso publicada no boletim | CMO | Publicação + 10 leads de hospedagem |
| D+180 | CDL Chapecó | Renovação e fidelização de anunciantes | Contratos renovados | CMO | R$ 60 mil/ano em publicidade CDL consolidada |
| D+15 | BRDE (Agência Chapecó) | Contato com Gerência de Inovação | Reunião agendada | FIN | Data confirmada |
| D+30 | BRDE (Agência Chapecó) | Apresentação do plano de negócios | Ata de reunião + indicação de linha (BRDE Digital / BNDES Inovação) | FIN | Linha identificada + documentação solicitada |
| D+60 | BRDE (Agência Chapecó) | Protocolo de pedido de crédito | Protocolo registrado | FIN | Processo aberto no BRDE |
| D+90 | BRDE (Agência Chapecó) | Resposta a diligências e apresentação de garantias | Documentação completa entregue | FIN + JUR | Processo sem pendências |
| D+180 | BRDE (Agência Chapecó) | Aprovação e liberação de crédito | Contrato de crédito assinado | FIN | R$ 300–800 mil aprovados |
Fontes
- 2022IBGE — Censo 2022 — população, taxa de urbanização, área territorial
- 2023IBGE — PIB dos Municípios 2023 — PIB municipal e per capita de Chapecó
- 2025IBGE — Estimativa Populacional 2025
- 2024Secovi Oeste / Sinduscon Oeste — Valorização de aluguel residencial; 18º Salão do Imóvel
- 2024NDMais — Reportagem sobre valorização de aluguel residencial
- 2024Salão do Imóvel Chapecó — 18º Salão do Imóvel — expositores, negócios projetados, visitantes
- 2025Efapi do Brasil — Volume de visitantes e impacto econômico do evento
- 2023/2026Mercoagro — Volume de negócios e expositores da feira
- 2024FIESC — Número de indústrias no Oeste-SC
- 2024ACIC — Número de empresas associadas (ACIC + CDL)
- 2025Purple.ai — Benchmark de plataformas de Wi-Fi patrocinado
- 2024JCDecaux Brasil — Referência de mercado de mobiliário urbano/OOH
- 2023CCSP / Projeto Intermeios — Movimentação do mercado OOH em Santa Catarina
- 2024Cisco — Cisco Annual Internet Report — dwell time em praças com Wi-Fi grátis
- 2024IAB Brasil — DOOH Report — fill rate e eCPM médio do mercado brasileiro
- 2023Housi — Benchmark de monetização de Wi-Fi patrocinado
- s/dPlacer.ai — Benchmark de dados de fluxo/footfall analytics (EUA)
- s/dAroeira Dados — Benchmark de dados de fluxo/footfall analytics (Brasil)
- 2024SECOVI-SC / ABLA — Referência de mercado para SaaS de gestão de espaços
- s/dSympla — Benchmark de eventos ao ar livre
- 2026/2027FINEP / BNDES / FAPESC / MinC — Editais e linhas de fomento mapeados (Tecnova III, Startups, Primeira-Empresa SC, Lei Rouanet)
- 2025CNPq / PIBIC UFFS — Editais de bolsas de pesquisa aplicada